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01:前序

簡(jiǎn)單的七句話，卻將人生剖開展示開來(lái)，來(lái)幫助我們了解更透徹地看清自己。

而當(dāng)我們將自己的內(nèi)心如洋蔥一般層層撥開后，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的靈魂竟是這般的懦弱卑微，搖擺不定，自我矛盾，自我懷疑，自我否定，自我安慰，并為此感到深深的悲哀，也感到深深的無(wú)奈。

這世間原來(lái)有如此簡(jiǎn)單平凡的我們，但為什么還有這么多優(yōu)秀的人一直在我們身邊徘徊?

所以我想寫一篇文章給我自己，也給所有的一線創(chuàng)業(yè)者。

我觀察了不止六位年入百萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者，標(biāo)題雖然叫30歲之前賺夠五百萬(wàn)，可能有的人25歲就完成了，有的人早都賺夠了一千萬(wàn)，但是在他們身上絕對(duì)是有一些共同點(diǎn)的，于是我們來(lái)慢慢的剖析。

02:圈層目標(biāo)

每個(gè)行業(yè)都有成功的與失敗的，大部分人對(duì)你的成功與失敗是如何定義的?

那就是你賺到了多少錢，做成多少事，這個(gè)道理夠簡(jiǎn)單，夠直接吧。

同樣的一句話，從一個(gè)“成功”賺到錢的人嘴里說(shuō)出來(lái)，那就是真理，從一個(gè)“普通人”嘴里說(shuō)出來(lái)那就是一句廢話。

原因也很簡(jiǎn)單，你自己都沒有做好，做成功，你說(shuō)的話就是廢話。

這些年接觸做淘寶客的，還有做互聯(lián)網(wǎng)的千千萬(wàn)，為什么有些人還是很普通平庸，有多人卻可以改變生活，改變?nèi)ψ?甚至改變了命運(yùn)。

從月入三千的打工仔，搖身一變變成了某某聯(lián)盟的創(chuàng)始人，某公司的老板，某公司的投資人，變成了兒時(shí)都仰望的存在。

年少輕狂的時(shí)候誰(shuí)沒吹過(guò)牛逼?

我剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，勵(lì)志要當(dāng)首富，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)連首付都是個(gè)問(wèn)題。

如果要是憑一腔熱血就能成功的話，那些搞X銷的早都統(tǒng)治火星了，您說(shuō)是這個(gè)理不?

創(chuàng)業(yè)者除開運(yùn)氣之外，圈子和圈層也很重要。

曾經(jīng)我以為所謂的圈子就是割韭菜的套路而已，建個(gè)群就叫圈子了?加個(gè)好友就叫圈子了?

在我看來(lái)，圈子分為兩種，一種是大圈子，一種是核心圈層。

大圈子是讓你從原有的圈子里跳出來(lái)的選擇，不是說(shuō)我們勢(shì)利，而是選擇。

這個(gè)就像螃蟹一樣，一袋子螃蟹有倒在桶里，有往上爬的，但是底下的螃蟹就會(huì)抓住他的腿，不讓他往上爬。

寒門在難處貴子，這才是現(xiàn)實(shí)啊!

所以跳出來(lái)進(jìn)一個(gè)新的大圈子這樣的你做事才會(huì)順利，因?yàn)樵谠械娜ψ硬荒芰牡氖�，不能做的事，在這里可以得到很好的釋放。

怎么來(lái)理解這件事呢?

很多人做事喜歡自己閉門造車，該和自己原來(lái)的同學(xué)玩還是玩，該和自己原來(lái)的朋友聊還是聊，但是你聊得他們聽不懂，也沒興趣，也沒意見，久而久之你也失去了自我思考的能力。

到了一個(gè)新的行業(yè)，新的領(lǐng)域，先給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位，找到大圈子，找到能交流的人，最起碼大家聊的都是能聽懂的話。

拋開大圈子，就要想辦法找到自己的核心圈層。

大圈子是試水的墊腳石，想要做好，賺到錢，必須要有一幫志同道合的朋友去做同樣的事情，這就跟團(tuán)隊(duì)一樣。

圈層講究的是價(jià)值，講究的是你的價(jià)值。

這就像人們常說(shuō)的上流社會(huì)，人脈，機(jī)會(huì)，門路，平臺(tái)，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通人，即便是讓眾人敬仰的大人物，你仔細(xì)看看有幾個(gè)是普通人?甚至他們爺爺輩的都留過(guò)洋回來(lái)的。

你看中國(guó)春運(yùn)壯觀不?為什么這么壯觀?在家呆著不好么?

多數(shù)人都是為了，謀生啊。

前兩天去看了《我和我的家鄉(xiāng)這部電影》也不就是很多小地方的人出外謀生，打拼成功回報(bào)家鄉(xiāng)的模樣么?

核心圈層怎么破?

等價(jià)交換，以物換物。

就像淘寶客很多大團(tuán)隊(duì)，都有自己的核心圈層，他們會(huì)共享玩法，數(shù)據(jù)，渠道，管理，甚至很多機(jī)密的東西。

為什么?

因?yàn)槊總€(gè)人都能提供價(jià)值，這種圈層絕對(duì)不是靠舔，擠能進(jìn)去的，靠的是你踏實(shí)做事，為人處世，發(fā)展能力，資源渠道等建立的。

所以，朝著這個(gè)方向去做的前提就是你也要找到這樣想突破的人，相互的提供價(jià)值，才能有以后更好的發(fā)展。

不要天天聽別人談什么物聯(lián)網(wǎng)，新零售，什么虛擬現(xiàn)實(shí)，新能源，共享科技，和什么5G機(jī)遇，什么短視頻創(chuàng)業(yè)，新媒體電商，我承認(rèn)這里確實(shí)有很多所謂的風(fēng)口，但是跟你有多大關(guān)系?

普通人就是做好手上最普通的事，將普通的事放大，將普通的渠道穩(wěn)定的普通人。

03立場(chǎng)

做事不是跟風(fēng)，而是分析清楚自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，結(jié)合你的實(shí)際情況去做你應(yīng)該做的事情，資金，團(tuán)隊(duì)，資源，政策，這些都是大多數(shù)人要考慮的事情。

所以賺錢絕對(duì)不是跟風(fēng)，而是給自己一個(gè)立場(chǎng)!

就現(xiàn)在，靜下心來(lái)想一想你擁有的資源，你擁有的渠道，你擁有的能力，團(tuán)隊(duì)，當(dāng)下能幫你完成哪些事!?

你是有固定的流量渠道，還是有精準(zhǔn)的社群，還是有固定的客戶群體?

是有特別的技術(shù)，還是有雄厚的資金，還是過(guò)硬的人脈關(guān)系?

你是有過(guò)人的領(lǐng)導(dǎo)能力，還是有超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)塑造能力，洗腦能力?

大多數(shù)項(xiàng)目賺錢的核心就是把優(yōu)勢(shì)放大一百倍，一千倍，你看看賺不賺錢?

很多人為什么啥都會(huì)，啥都懂，卻還是碌碌無(wú)為?

想得太多，做的太少!

所以第一點(diǎn)建議，不要玩花里胡哨，做有沉淀，能放大的渠道!

很多人現(xiàn)在捫心自問(wèn)你對(duì)你的定位準(zhǔn)確嗎?今年的目標(biāo)梳理了多少?哪些是可能實(shí)現(xiàn)，哪些是不可能實(shí)現(xiàn)的?

西游記里唐僧的一句話:

“貧僧自東土大唐而來(lái)，往西天取經(jīng)而去”

這句話多么簡(jiǎn)單，同樣又那么堅(jiān)定，明確。

原來(lái)知道自己是誰(shuí)，從哪來(lái)，要去哪去的人都是了不起的人。你知道你從哪里來(lái)，要到哪里去嗎?

04:學(xué)會(huì)分享

我覺著，人性本身就是自私的，能打破自私學(xué)會(huì)分享的人是打破了大多數(shù)人的壁壘。

所以能多賺錢是應(yīng)該的。

很多人從來(lái)不分享，害怕別人通過(guò)你的分享超過(guò)你，或者是自己覺得自己擁有的是寶貝，不能讓別人占了便宜。

我在這里要確定性的告訴你。

其實(shí)分享有很多很多的好處，不僅從人脈，學(xué)習(xí)，影響力，鍛煉個(gè)人能力，都會(huì)比保守的機(jī)會(huì)要多的多。

而且能讓你多賺很多錢，多賺很多機(jī)會(huì)和資源。

相信我。

這就是典型的利他思維的代表。

我們來(lái)做個(gè)假設(shè)。

假設(shè)你自己研究出了某個(gè)渠道或者方法，小賺了一筆，但是別人沒有你的渠道和方法，為什么依然還是能賺到錢?

然后，一但是自己的方法或者渠道死了之后，又得從頭研究新的玩法，思路，俗話怎么說(shuō)來(lái)著?

當(dāng)然可能通過(guò)你的聰明才智，依然是能摸索出新的方法，但是時(shí)間周期，精力成本呢?

互聯(lián)網(wǎng)作為開放型的社區(qū)，沒有什么秘密是只有你一個(gè)人能發(fā)現(xiàn)的。

晚，就錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)，俗話說(shuō)三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮。

所以找到你認(rèn)可的人，或者認(rèn)可的渠道，與他們產(chǎn)生鏈接，或者合作，多多分享幫助他們，你也會(huì)得到更多的幫助。

學(xué)會(huì)分享跟合作，分享可以鏈接你的人脈，得到別人的認(rèn)可與肯定，更容易被介紹給更厲害的人認(rèn)識(shí)，也容易找到更多同頻道的人交流，從而得到更多的機(jī)會(huì)。

同時(shí)可以第二次對(duì)自己進(jìn)行復(fù)盤，重新梳理，找出漏洞，再一次的給自己加深印象，歸納分類，反而更容易突破。

而且更有利于個(gè)人IP的塑造，更容易在圈子里，行業(yè)里找到共鳴，更容易在資源上獲得優(yōu)勢(shì)。

凡事是相互的，每個(gè)人心里都有一桿秤，在幫他衡量著是是非非。

你幫別人一次，別人就有可能幫你一次，對(duì)于能聊得來(lái)的人，相互輸出才能相互成長(zhǎng)，人無(wú)完人，多結(jié)合才能產(chǎn)生更多的共鳴。

可能這樣講不夠直觀，我來(lái)用我自身最真實(shí)的經(jīng)歷來(lái)闡述這件事情。

我是如何賺到人生的第一桶金?

當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的需求對(duì)我來(lái)講很簡(jiǎn)單，只是不想上班，就想創(chuàng)業(yè)，但是對(duì)于一個(gè)普通的不能在普通的我來(lái)講，我不僅要前期付出更多的努力，還需要一點(diǎn)運(yùn)氣，還需要有人相互幫助。

當(dāng)時(shí)我是跟我的同事一起進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，大概是五年前了，剛開始我們跟很多互聯(lián)網(wǎng)小白一樣，各種被坑，各種被騙，買軟件踩坑，買粉被騙，對(duì)那個(gè)時(shí)候月收入只有幾千的我們來(lái)講，太容易放棄。

能進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)還活著，對(duì)我們來(lái)講已經(jīng)算不錯(cuò)了，蠻體面的了。

最開始我們一直都在相互交流，相互打氣，相互分享可能可行的渠道跟方案，當(dāng)然，大多數(shù)渠道和方案都是無(wú)用的。

甚至是要不要從QQ轉(zhuǎn)微信這種問(wèn)題都要討論過(guò)在做決定。

前一年很苦，很累，也沒賺到錢，手上也沒有多少粉絲，真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在我們踉踉蹌蹌過(guò)了一年的時(shí)候，有一天我發(fā)現(xiàn)了那時(shí)候有人通過(guò)某些渠道引流，并且我大概掌握了玩法。

我就像平時(shí)找到渠道一樣，分享給我朋友，問(wèn)一下要不要試試?

我當(dāng)時(shí)在拉群，分裂，特別忙，誰(shuí)知道過(guò)了兩天他就去試了，他用最笨的方法，很累，但是見了效果，他又同樣分享給我。

當(dāng)他有了效果之后，我就開始研究怎么復(fù)制放大，然后將結(jié)果方法告訴他。

他在將優(yōu)化過(guò)的方案和我交流。

就這樣，我們一點(diǎn)一滴的累積，都賺了第一桶金。

看似簡(jiǎn)單的一段經(jīng)歷，讓我賺到了人生中的第一個(gè)百萬(wàn)，那年21歲。

當(dāng)然我們不是第一次相互分享，而是多次分享，很多時(shí)候都去嘗試了但并沒有成功。

我們無(wú)意間的一個(gè)建議或者意見就可能改變我們的生活軌道，努力是肯定的，但有時(shí)候選擇大于努力也是真的。

如果我遮遮掩掩怕別人學(xué)了去，不愿意告訴別人這個(gè)渠道，就沒有接下來(lái)的事情。

如果他從我這里搞到了渠道，玩了有效果，并沒有分享給我，那接下來(lái)復(fù)制放大的思路我就無(wú)法提供給他。

如果我不提供給他我如果維護(hù)放大，將現(xiàn)有的體量迅速擴(kuò)大十倍，他就不會(huì)告訴我更細(xì)致的運(yùn)營(yíng)維護(hù)。

你看，相輔相成，有一有二。

所以，越分享，越成功，這句話是對(duì)的，我贊同，但是絕對(duì)不是跟誰(shuí)都分享，那樣是很廉價(jià)的。

包括你之前認(rèn)識(shí)的很多大佬，都肯定在行業(yè)里，或者圈子里做過(guò)分享，幫助過(guò)別人。

有的可能已經(jīng)轉(zhuǎn)到別的圈子里繼續(xù)深耕中..

后來(lái)越做越好，接觸到更大的圈子，還有很多跨界的圈子，他們都是特別愛分享愛交流，把自己踩的坑，和一些成功的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)交付與你。

當(dāng)然，分享給你的前提是認(rèn)可你。

那如何讓別人認(rèn)可你?或者你更愿意認(rèn)可哪些人?

05:學(xué)會(huì)投資

關(guān)于投資這點(diǎn)，我本質(zhì)上并不想過(guò)多的是強(qiáng)調(diào)，免得把別人帶到溝里。

我想說(shuō)的投資不一定是投錢，是投你自己，投你的圈子，投你的未來(lái)。

這兩年身邊創(chuàng)業(yè)成功和失敗的都不在少數(shù)，大多數(shù)都是白手起家，為什么有人能靠著一點(diǎn)點(diǎn)的積累越爬越高，而有的人則停止不前?

我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同的特性，停止不前甚至退后的人，大多數(shù)都不愿意去投資，我所說(shuō)的投資不是讓你借錢，借貸款去投資，而有很多人連賺到的錢都不愿意拿出來(lái)投資，

渠道上不愿意投資，可能是擔(dān)心資金的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)是可以理解的，但是資源上不愿意投資，人脈上也不愿意投資，好好的一幅牌，打的稀巴爛。

沒本事的就是沒本事，不要再說(shuō)沒趕上時(shí)代，或者沒趕上紅利，即便是同樣的時(shí)代，同樣的紅利，該起來(lái)的人還是一樣起來(lái)，起不來(lái)的人很難靠運(yùn)氣起來(lái)。

先聊聊我創(chuàng)業(yè)的投資

最開始創(chuàng)業(yè)剛賺了點(diǎn)錢，我最開始的打法也很保守，每個(gè)月的錢都存起來(lái)，即便是遇到了好渠道也不想著放大，每個(gè)月按部就班，靠自己努力。

很多人應(yīng)該都是這種想法，這種想法并沒有錯(cuò)，只是每個(gè)的理解不同。

畢竟資源上投資有風(fēng)險(xiǎn)，有可能會(huì)虧錢，唯一的可能就是有的人要等到百分之90的成功率才敢投資，而有的人百分之50的成功率就敢投資，而有的人百分之百也不一定愿意拿賺到的錢出來(lái)。

怎么理解這句話呢?

風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)東西是自己理解的。

我15年那個(gè)時(shí)候跑快手拉QQ群，一個(gè)粉絲3塊錢，一個(gè)Q群6000成本，三天傭金就能回本，但是我自己當(dāng)時(shí)就羅列出了N種風(fēng)險(xiǎn)。

比方說(shuō)傭金下個(gè)月能不能提出來(lái)啊?我就覺得這個(gè)是很大的風(fēng)險(xiǎn)，但是有的人不把這件事當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，明白了嗎?

于是就等了一個(gè)月之后錢提出來(lái)了之后才放心，但是等一個(gè)月之后渠道已經(jīng)價(jià)格貴了，質(zhì)量還差了，已經(jīng)沒有一個(gè)月前的高產(chǎn)粉了。

錯(cuò)過(guò)了這事之后來(lái)我才開始改變自己的想法，自己的心態(tài)，慢慢的去拿出一部分利潤(rùn)去投資。

這種事情對(duì)錯(cuò)不好說(shuō)，也沒有對(duì)錯(cuò)，但是想賺錢，就要擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

前面這種資金風(fēng)險(xiǎn)我們是可以理解的，畢竟是真金白銀。

但是我就不明白為什么有些人在資源上，人脈上，社交上能玩的一塌糊涂。

就是我們理解的正常人做不出來(lái)的事情，他能做出來(lái)。

就像我們前面說(shuō)的，從不分享，喜歡藏著掖著，人性是這樣的，可以理解。

但是沒有契約精神，滿嘴跑火車，辦事拖沓，說(shuō)話辦事從來(lái)都跟放屁一樣，從來(lái)不交流，不請(qǐng)客，不送禮，就白嫖，你見過(guò)嗎?

我見過(guò)，還很多，行業(yè)里，圈子外，都有。

首先第一點(diǎn)滿嘴跑火車，和沒有契約精神的這種人，能賺到錢母豬都能上樹了，現(xiàn)在的人都不是傻逼，你什么樣的人別人看不出來(lái)是不是?以為自己很聰明，說(shuō)白了就是自毀前程。

說(shuō)過(guò)的話就跟潑出去的水一樣，沒有任何契約精神，哪怕是口頭協(xié)議，昨天說(shuō)好好好，第二天自己就扔一邊去了，能坑別人一次，就想辦法坑別人一次。

我見過(guò)很多能賺到錢的人，為人都很講究，講究的原因是因?yàn)樗F(xiàn)在有錢了嗎?并不是。

同樣是給大家舉個(gè)例子

在老家的時(shí)候難免會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，就是“借車”

說(shuō)實(shí)話，以前買第一輛車的時(shí)候，即便只有幾萬(wàn)塊錢的車，我也是不想借的。

但是現(xiàn)在不一樣，車就是個(gè)大玩具，朋友借車我也不抹面子，即便是一百萬(wàn)的還是二百萬(wàn)的，都可以借走。

借車一般都是朋友結(jié)婚，或者同學(xué)結(jié)婚之類的事情，咱自然要支持，但是借車之前，會(huì)叮囑一句:不要酒駕。

酒駕撞車保險(xiǎn)不賠，咱也不能自掏腰包吧?

但是借車的人會(huì)形成兩種情況，說(shuō)來(lái)你別不信，這玩意跟窮富沒關(guān)系，跟素質(zhì)和為人有關(guān)系。

一種是感覺理所應(yīng)當(dāng)，你要是不借他會(huì)覺得你看不起他，忘記了自己年收入可能還沒破五萬(wàn)的階層，也覺得你賺了點(diǎn)錢看不起人。

這種臉大的人特別特別的多，對(duì)自己的定位完全不清晰，只顧著酒場(chǎng)上吹牛逼，卻忘了自身能力資源都不匹配，借給你是單純的不好意思拒絕，最后整的還給別人留下個(gè)差的印象，這種就算是遇到躺著賺錢的行業(yè)，也不敢叫你一起玩，人品不行，怎么滴都不行。

這種借了車，不加油，不洗車，不給煙，怎么開走的，怎么開回來(lái)。

我自掏腰包還得在加兩百塊錢的油。

有一種是覺得你幫了他忙，每次借車回來(lái)車洗好，油加滿，帶點(diǎn)煙。

要換做我，我肯定是第二種人。

但是第一種人確確實(shí)實(shí)存在，而且很多。

借車出去，我輪胎都換了好幾個(gè)，有一次就是沒加油，沒洗車，送回來(lái)，回來(lái)我發(fā)現(xiàn)輪胎起了個(gè)包，自掏腰包，每次兩千，買個(gè)輪胎裝上唄.

第一種人咋處理?鬧翻?犯不著，最多是你找我我在忙，你用車車不在，找我?guī)兔ξ艺f(shuō)盡力幫忙，如果是實(shí)在臉夠大也可以翻臉。

當(dāng)然，平時(shí)是很少接觸到這樣的人的，但是朋友總有朋友，親戚總有親戚，多數(shù)時(shí)候沒辦法。

第二種稍微講究點(diǎn)的人常聯(lián)系，沒事聚一聚，看看有沒有能幫的上忙的，找我?guī)兔ξ铱隙ūM力幫忙，因?yàn)槲抑滥氵@人講究，算是自己對(duì)自己的未來(lái)投資，畢竟小事見人品，有什么好的渠道自己搞不完的喊來(lái)搞一下，說(shuō)不定人就起來(lái)了。

別老想著占便宜，摳摳搜搜，算計(jì)來(lái)算計(jì)去，能成個(gè)屁事。

就跟同樣一件事情，為什么有的人很容易就處理好了，而有的人會(huì)覺得這事很難辦?

不要說(shuō)人現(xiàn)實(shí)，這就跟那些無(wú)能的男的總喜歡說(shuō)女人現(xiàn)實(shí)有啥區(qū)別?

有的男人不僅有錢，長(zhǎng)得帥，還懂照顧人，有的人不僅沒錢長(zhǎng)得丑，還從不考慮別人，你說(shuō)你要是女的選哪個(gè)?

即便是分手了也從不虧待女方，給錢，給車，給房，你說(shuō)說(shuō)你選哪個(gè)?

同樣，你是愿意跟一個(gè)不愿意分享，不愿意投資，還總讓你吃虧，而且看不到未來(lái)的人做朋友，幫助他。

還是愿意跟一個(gè)愿意分享，愿意投資，每次都不讓你吃虧，還看得到未來(lái)的人做朋友，幫助他?

越愛占便宜的人越占不到便宜，越是免費(fèi)的就越是最貴的，其實(shí)道理大同小異。

你越反感付費(fèi)，你就離這個(gè)社會(huì)資源分配的選擇權(quán)越離越遠(yuǎn)。

付費(fèi)不一定是轉(zhuǎn)賬，你去找人學(xué)習(xí)溝通，該拿東西拿東西，該送禮物送禮物。

兩手空空也可以去，那同樣別人跟你講幾句看似有道理的廢話，請(qǐng)你吃頓飯就行了。

老祖宗留下來(lái)的，禮多人不怪的道理是對(duì)的。